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闪念
#吐槽
领导让我浪费了巨多时间去做一些无关紧要，无意义的事。
今天早上，急急忙忙约去见客户讲方案。
结果呢，客户说交流了很多次，每次都没有实质突破。我都要笑场了╮(╯▽╰)╭。
据此，我发现我的工作模式有问题。
第一个问题，没有摸清楚客户实际的需求。客户经理的需求很多时候都是瞎说的，他只要你给他做PPT，实际上啥都没搞清楚。客户根本不care方案，当前只考虑算力，那讲场景、讲方案做啥？
第二个问题，没有了解清楚我们自己的需求。我们这次汇报想到得到什么东西，每次去都是傻愣愣的，不知道我们要得到什么信息。
对于领导来说，我觉得应该做到以下但是目前没做到的：
- 管理好客户需求和预期。首先，客户上来第一句问，这次想要交流啥，不是很可笑吗？
我觉得领导属于典型的销售思维。交流的目的就是秀一把肌肉，看看我们为你们付出了多少汗水，PPT做的多精致，但是客户的真实需求是什么？抱歉，下面的人没有摸清楚。
连客户的领导都会心疼自己的员工，然后再心疼我们。每次花了那么多时间和精力但是没有实质得到客户想要的东西。
我觉得领导层起码自己把需求搞清楚。信息传递了多少轮难道不清楚吗？
客户领导 -> 客户下属 -> 部门下属 -> 部门领导
直接客户领导 -> 部门领导不就好了，领导就达到这种。
- 承担责任。每次一聊到讲方案，立马丢给下属去做。“丢”这个词，我听了很多遍。我现在很不喜欢这个词，这明显是一种推卸责任的表现。丢给我之后，我遇到困难就让我丢给其他人。我知道这就是坑，怎么丢？只能说，把国企的规则玩透的人，确实可能会这样做。
虽然我知道大部分领导一点方案能力都没有，只会点评。但是，起码把这一揽子事给承担起来，做好分工。
Five tips to help you retain more of what you are reading:
- Underline or highlight key ideas or phrases.
- Write in books.
- Briefly summarize each section or chapter immediately after you have read it.
- Talk to others or teach someone else.
- Write reviews or summaries
https://ryandhall.substack.com/p/how-to-remember-what-you-read
当前ai比较适合做的是：对普通人来说是智力活、但对专业人士来说是体力活的研究
发现一个好玩的网站，https://www.arealme.com/stats/zh/。
今天游完泳感觉很清爽，玩了一下
最有创造力的时候就应该多做一些有创造力的事
设备预测性维护仅使用于部分流程类行业，尤其是重工业。
ROI 可行性 = (非计划停机每小时损失 × 故障发生概率) / (传感器部署成本 + 建模与维护成本)
- 故障发生概率高：高温、高空、高危环境设备易损坏。
- 停机损失高：冶金与钢铁、石油、天然气与化工、风力发电
- 跟废品率挂钩：半导体(Fab)、电池制造（核心耗材是“刀具/辊筒磨损”，通常采用“定产定换”或直接用光学传感器盯着切口毛刺尺寸）
想来我上半年花了大量时间在做经营分析，我称之为职场dirty work
领域专业知识实际上是一个人所能提供的最深层次的规范
REF
Coding 是目前 AI 的最普世也是最大的付费形态，其次就是视频，最后就是办公。